【D调内所】求职于中伦之前，你应该知道这些事

作为“红圈”律所之一，中伦律师事务所是许多法律人求职时的梦想之选。然而，对于多数外部人士而言，中伦还是略显“神秘”的。究竟中伦律师事务所的工作日常如何？我们应当具备什么样的素质才能获得在中伦实习甚至工作的机会呢？

为了解答这些疑问，我们非常荣幸地邀请到分别来自中伦北京、上海和深圳办公室的三位嘉宾为我们分享经验和体会，带我们走近中伦的实习和工作。

一、嘉宾简介

殷跃：国际关系学院法学学士、香港城市大学国际经济法硕士，曾任职于国浩律师事务所，现任职于中伦律师事务所北京办公室，主要从事反垄断、并购、股权投资领域的业务。

A嘉宾：国内某211高校本硕，曾实习于竞天公诚律师事务所、省高院，现任职于中伦律师事务所上海办公室，主要从事资本市场业务。

张远洪：湘潭大学学士、中国政法大学硕士，曾在中伦律师事务所长期实习并得到留用，现任职于中伦律师事务所深圳办公室，主要从事房地产与建设工程业务。

二、中伦概况

中伦律师事务所创立于1993年，经过多年快速、稳健的发展，如今已成为中国规模最大的综合性律师事务所之一，在著名的“红圈”律所中名列前茅。中伦目前在北京、上海、深圳、广州、武汉、成都、重庆、青岛、东京、香港、伦敦、纽约、洛杉矶和旧金山设有办公室，拥有220多名合伙人和1100多名专业人员。

在《2016年钱伯斯亚太法律指南》中，中伦共有48位律师、27个业务领域被重点推荐；其中，房地产、竞争法/反垄断等17个业务领域获得第一级别推荐，这使得中伦连续五年成为钱伯斯榜单上最多第一级别推荐的中国律师事务所。同时，中伦已连续七年荣获《亚洲法律杂志》（ALB）颁发的“年度最佳房地产律师事务所（中国组）”大奖；在ALB公布的“2016年度中国最佳雇主”榜单中，中伦亦榜上有名。

作为一所具有社会责任感的律师事务所，中伦十分重视对社会的回馈。为了支持和开展公益事业，中伦于2010年设立了“中伦公益基金”，并于2014年发起成立中伦公益基金会。迄今为止，该基金/基金会已经发起并持续运作了“中伦公益基金环保生态示范区”、“中伦高校公益项目”、“中伦光明之旅公益项目”等多个公益项目，在不同领域为社会公益事业作出了贡献。

中伦还十分关注青年法律人的成长，冠名或支持了“中伦杯辩论赛”、“中伦杯-明日合伙人”等活动。

三、经验分享

(一) 中伦北京·反垄断、并购、股权投资

Q1：请问中伦招聘实习生和初级律师的一般途径是什么？招聘时会特别看中求职者哪些素质或经历吗？

殷：中伦有专门的人事部门负责招聘。关于招聘途径，据我所知，每年毕业季的中伦高校宣讲会是一个途径，而举办宣讲会的高校一般有中国政法大学、清华北大等高校；另外，实习申请的第二途径是传承，即内部人员介绍（如通过离职实习生介绍），这也是一个很重要的途径。

关于招聘时看中什么的问题，我认为大多数律师招人时，最优先考虑的还是态度问题，即要求求职者要踏实肯学。另外一个是希望求职者愿意吃苦。我发现现在的很多求职者虽然都很聪明，但是在具体工作中却无法发挥，显得缺陷比较多；出现这种情况的最主要的原因是吃苦能力不足，无法扎实地掌握很多知识。律师的工作是比较艰苦的，而处于职业生涯初期的律师，其工作则更加艰苦，需要学习很多东西，而很多技能都需要自己刻苦学习才能真正掌握好。

Q2：您能否分享一下求职经验？

殷：简单来说，我的经验有二：其一，找律所时应先了解律所的工作模式、业务种类等；其二，通过实习等实践方式，找到适合自己的业务模式。现在律师行业的专业细分程度很高，不同领域的律师的工作模式其实是不大一样的。例如，有些律师需要经常出差；有一些律师，像我们这个业务领域里的律师很多时候不仅仅要处理法律问题，还要应对经济学方面的问题。所以，选择业务领域一定要基于对该领域的了解，而了解则可以通过实习的途径来实现。

Q3：贵所（办公室）对新律师/实习生有什么培训机制？

殷：首先，我认为律师行业是一个实务性很强的行业，而实务经验需要在具体工作中积累，不可能完全依靠大规模培训获得。况且，因为不同人的悟性、转化培训内容的能力不一样，所以对其进行培训后得到的效果也是不一样的，这是一个大前提。

具体到中伦，其有自己的培训机制，而且有些团队还会有自己的业务学习安排。中伦每年在招收新律师之后，都会对新律师进行集中培训。但是这种培训不可能是对个人能力和素质的培训，而更多的是对各种工作设施和相关业务的基本情况的普及。我认为，律师的业务能力和素质的培养还是要依靠每天点滴的学习。

Q4：贵所的实习生是否有转正的机会？

殷：首先，我认为大多数合伙人招聘实习生的目的都不仅仅是想短期聘用，当然这种情况也存在，甚至在某些业务团队的某个时期，这种情况可能普遍存在。但是总体而言，多数律师招聘的实习生，只要其素质达到律师的要求，都是有转正和留用机会的。

具体来说，中伦的实习生分为短期实习生和长期实习生。短期实习生的实习期间一般是三个月，三个月之后，如果双方互相认可，就会转为长期实习生。长期实习生如果坚持下去，在取得学位证之后，一般就能转为正式员工。

Q5：请问中伦北京办公室实行怎样的工作模式？

殷：工作模式其实是跟业务方向相关的。最基本的框架是这样的:一个团队里有合伙人，合伙人下面有高年级律师，高年级律师下面有低年级律师，低年级律师下面有实习生。一般的工作模式就是由高年级律师从合伙人处接受业务并分配工作，接着每个人负责各自的工作，然后形成文件草案或初步成果，由高年级律师进行审阅。

Q6：能否介绍一下中国反垄断和股权投资领域的法律市场状况和前景？

殷：股权投资的范围比较大，领域内又区分为不同细分行业和领域，这个领域在未来几年仍会是一个热点。反垄断领域现在主要包括两块业务，一块主要是代理客户做经营者集中申报，另一块是协助客户应对发改委和工商总局的反垄断调查，都发展得比较快。

Q7：在您从事的这个业务领域里，工作挑战比较大的是什么？

殷：其一，从业务上来讲，随着反垄断业务从一个新兴业务逐步变成律师的常规性业务，客户们对这个领域也有越来越多的了解，甚至有一些客户在多次接触后已经对本领域的专业问题形成一定程度的认识了。这就在客观上要求律师需要不断提高自己的专业水平。其二，在这个领域工作的律师一般要直接面对审批机关等行政机构，而不同机构的办事习惯和风格可能不同，这就要求律师在处理业务时，不仅要掌握相关法律法规，还要能适应不同机构的办事风格。其三，由于目前我们国家在反垄断领域的执法经验相对欧盟和美国比较不足，很多东西需要借鉴欧美国家，而刚毕业的学生或初级律师一般并没有足够的这方面的知识积累，只能通过具体工作慢慢累积。这意味着律师在从事这方面的业务时，常伴有比较重的学习任务。

Q8：请问中伦有怎样的晋升机制？

殷：据我了解，中伦的律师是按年级分的，一直到七年级。七年级往上就是授薪合伙人，再往上就是二级或者一级合伙人。正常来说，所里每年会根据律师的工作表现（包括很多指标，比如年终考评、工作时间等）进行综合评估，对律师的年级进行调整。相应地，薪资范围也会相应调整。

Q9：关于如何成为中伦的律师，您有什么建议？

殷：我想提两句话。第一句话是：在选择做律师之前，先判断你喜不喜欢这个职业。对工作有喜欢的感觉是很重要的。你一定要有喜欢的感觉，然后在了解的基础上再判断你要不要从事律师这个职业。其实律师是一个辛苦的职业，而且目前来说，在国内也还并不是一个高收入的职业，很多时候付出跟回报并不成正比。国内律师的收入，横向跟外国律师的薪资对比，纵向跟券商或公司的工作人员的薪资对比，相对来说都是比较微弱的。而在这种情况下，如果你还能坚持下去，往往是因为最开始的那种对工作的喜欢的感觉。所以我认为在选择职业之前对自己喜不喜欢该职业的评估是很重要的。

第二句话是具体选择律所和指导律师也是很重要的。我还是强调选择应该基于了解。而且这种了解不应局限于对律所的业务和工作模式的初步了解，还应该包括对合伙人以及心仪团队的氛围等情况的了解。当然，对于刚毕业的学生或者初级律师来说，在这些方面的选择余地相对有限，但还是可以选择的。我的建议是在这个问题上不要将就，也不要过早地去设定类似“自己一定要找一个什么样的律所”这样的目标，而是要看自己到底喜不喜欢选择的岗位。如果有机会先实习，并从中发现某个原先心仪的业务方向不喜欢的话，也可以断然放弃，重新找起。

Q10：对于尚未步入职场的学子们，您会提什么建议？

殷：其一，我认为很多个人素质或者工作能力的形成并不是只依靠专业内容的学习就能实现的。所以我建议大家在大学期间学习时，要多涉猎，不要太功利。当然，我也并不是反对那些相对功利的同学的做法，并且认为不同的人可以有不同的选择。其二，我希望大学生能培养自己的独立思维。其三，我建议大学生们要把握大学时光，多交友。

Q11：您还有什么想分享的？

殷：我最后想说是：我说的这些也不一定是对的，毕竟我也还是一个走在路上的人，我只是把我迄今为止的一些经验或感受分享给大家。

(二) 中伦上海·资本市场

Q1：请问中伦招聘实习生和新律师的流程是什么？

A：招聘实习生的流程我不是很清楚。招聘新律师的流程是：筛选简历-笔试-面试。笔试有案例分析、英译汉、汉译英等题目，其中的案例主要是民商法案例，更具体我就记不太清楚了。有的团队还会在所里的统一笔试之外加试，我面试时就遇到了加试，内容包括“脑龄测试”和一套英语行测题(该题目可能是LSAT的题目；另外，这种情况并不是典型情况）。

Q2：能否分享一下您的求职经验？

A：我加入中伦的经历并不特别，就是直接向所里的招聘邮箱投递简历，之后参加笔试、面试，然后入职。

Q3：您获得这个职位的优势是什么？

A：我认为优势包括：比较丰富的实习经历、还可以的英语（我参加的笔试考察了英语，而面试没有考察，这让中伦成为我面试过的唯一一个面试部分没有考口语的所，但有些团队应该会考察口语的）、扎实的专业基础以及诚恳的态度。

Q4：请问中伦上海办公室的实习生主要来源于哪里？

A：我的同事以来自华政的毕业生居多，他们多数都是通过实习然后转正的。中伦上海办公室的实习生应该比较多来自上海的高校。

Q5：贵所（办公室）对新律师/实习生有什么培训机制？

A：我入职的时间不太长，但是能感觉到所里的培训机制很完善。每周，所里都会有资深律师就特定领域分享工作经验，全国分所的同事同步视频在线听课。这种分享每周至少一次。所里不定期还会举行IT和办公软件培训。不同团队还有自己内部的学习安排。每年全国分所的新员工都会集中在北京进行为期将近一周的培训，有素质拓展，也有讲课。食宿条件一级棒！完整的机制应该还不止这些。

Q6：能否介绍一下目前中国资本市场领域的法律市场状况和前景？

A：领域的基本情况和前景可以在网上查找到很多内容，我就不细说了。

Q7：在您从事的业务领域里工作的律师最需要具备哪些素质？

A：我在中伦上海办公室主要从事资本市场业务，包括IPO、新三板、私募项目等具体业务，偶尔也会处理顾问单位的诉讼业务。我们以非诉业务为主，要求从业律师具备细致严谨的工作态度，看重细节。不论是文书书写、与客户访谈沟通，还是实地考察、查阅尽调资料，都要求工作人员细心谨慎。同时，由于从事这个领域的工作需要经常加班，从业者为了保持健康的体魄应该想办法抽出时间锻炼！另外，具备一定的财务知识是从业者在非诉业务领域执业的加分项。其他的就是律师行业都需要具备的一些素质了。

Q8:请问中伦上海办公室实行怎样的工作模式？

A：团队制。

Q9：关于如何成为中伦的律师，您有什么建议？

A：我的建议包括：1.多实习；2.练好英语，不要只学哑巴英语；3.让自己的基本功扎实起来；4.对诉讼感兴趣的小伙伴可以多参加辩论赛。

Q10：您还有什么想分享的吗？

A:要随时随地做好充分准备，时刻投资自己，才能在遇到机会的时候不错过。

(三) 中伦深圳·房地产与建设工程

Q1：请问中伦招聘实习生和初级律师的一般途径是什么？招聘时会特别看中求职者哪些素质或经历吗？

张：关于招聘途径，一个是本所的官方网站，网站的“工作机会”栏目会发布本所招聘实习生及律师的信息；另一个途径是微信，有些团队招聘实习生时会通过微信发布招聘消息。

对实习生的要求方面，不同的团队可能存在差异，但丰富的实习经历、好的英语水平、踏实的做事态度等对应聘实习生有重大帮助。

Q2：请问中伦招聘实习生和新律师的流程是什么？

张：一般流程是：求职者将简历发到HR的邮箱，HR可能会进行初步筛选，筛选后的人选再由招聘的合伙人律师进行审查，若初步审查通过则一般会安排笔试和面试。笔试的内容一般包括对某一法律问题的研究分析以及英文翻译。通过笔试的求职者一般会参加面试，面试的时间则根据招聘合伙人的时间进行安排。

Q3：能否分享一下您的求职经验？

张：我在中伦深圳办公室的实习时间超过十个月，是长期实习生，由此获得律所留用资格。

Q4: 您获得这个职位的优势是什么？

张：我认为主要是坚持得比较久以及实习时间较长，机遇也比较好。

Q5: 请问深圳中伦办公室的实习生主要来源于哪里？

张：根据我的了解，实习生的分布还是比较分散的，来自全国各地高校的学生都有，并未限制某些特定高校或地区，但一般要求研究生在读。

Q6：贵所（办公室）对于新律师/实习生有什么培训机制？

张：中伦每年会对新入职的律师进行为期5天的专门培训，该培训在北京举行，由律所负责人、各知名合伙人授课。另外，中伦每年会有关于办公技能及业务处理方法等方面的专门讲座培训。这些培训会以视频方式进行，供各办公室的同事同步学习。而实习生工作技能的提升则主要依靠所在团队合伙人及律师的指导。

Q7：贵所的实习生是否有转正的机会？

张：实习生是否能够转正需要结合所在团队的具体情况确定，不能一概而论。我建议有留任意愿的求职者在实习面试时便与相关的面试人员确认是否有转正机会。若实习生有资格转正，则会得到合伙人的最终通知。获得转正资格后，实习生只需要按照所内要求签署相关劳动合同等即可。

Q8：能否介绍一下中国房地产与建设工程领域的法律市场状况和前景？

张：我所在团队从事的房地产与建设工程领域相关的法律事务包括房地产的投融资、房地产并购、商业物业运营、城市更新、建设工程等方面的诉讼及非诉讼业务。房地产与建设工程领域的法律服务正随着中国房地产市场的发展而日趋完善。该领域属于专业性比较强的领域之一，特别是处理建设工程方面的业务需要具备相关的工程专业知识。房地产行业是国民经济的重要组成部分，作为中伦基石业务的房地产与建设工程的业务前景还是不错的。中伦是中国最早从事房地产业务的律师事务所之一，多年来对中国房地产业的健康有序发展作出了突出贡献。在房地产法律服务方面，中伦被业界公认为行业的先导者与实力强盛者，得到业内同行的广泛认同，在国际上也享有盛誉。

当然，法律服务日趋专业化与精细化，任何一项法律服务均具备良好的前景，法律人最终从事什么服务取决于个人的喜好与坚持的意愿。

Q9：在您从事的业务领域里工作的律师最需要具备哪些素质？

张：我认为在任何一个法律服务领域服务的律师所需要具备的素质都差不多，包括：能较好地掌握法律法规、法规案例检索和文件撰写的能力较好、善于沟通、善于学习和总结、为人自信、认真细致等素质。其中学习和总结的能力尤为重要。原因是房地产业务会涉及到诸多与房地产相关的知识，建设工程领域亦有其专业知识，而实习生以及低年级律师正处于知识和经验积累的阶段，需要通过大量的学习和总结来掌握相关的知识。

Q10：请问中伦深圳办公室实行怎样的工作模式？

张：首先需要明确的是北京市中伦律师事务所是一个统一的整体。各分所与总所之间使用统一的内网、进行统一管理，各办公室之间互相协作。具体到北京市中伦（深圳）律师事务所是以团队模式运作的，各团队之间亦会有相互合作。

Q11: 请问中伦有怎样的晋升机制？

张：中伦内部管理比较规范，从初级律师晋升到合伙人有明确的机制。一般是从律师做到授薪合伙人，再由授薪合伙人晋升至合伙人，所需时间7-10 年不等。

Q12：关于如何成为中伦的律师，您有什么建议？

张：首先，作为应聘者要制作好自己的简历；简历就是敲门砖，其形式和内容都很重要，切忌出现错别字；最好同时制作中英文简历。其次，求职者要提前了解与所应聘团队从事的业务相关的专业知识；若自身原有储备不足，可以借助互联网进行了解。再次，应聘者要注意自己的形象，按照商务礼仪的要求着装参加面试，同时要注意自己的发型、胡须等亦需符合一般商务礼仪的要求。最后，作为求职者要有端正的态度，要有礼有节，保持谦虚。

Q13：对于尚未步入职场的学子们，您有什么建议？

张：第一，在学习方面，我建议大家在本科阶段要加强基础法律知识、语言等的学习，并通过国家司法考试。另外，大家在本科毕业前要解决好是继续深造还是参加工作以及如果继续深造是在国内读研还是在国外读 LLM 等问题。每条路均有优势与不足，所以我建议大家在选择前向有经验的师兄、师姐或专业人士咨询，然后根据自己的实际情况决定。

第二，关于职业规划，我建议大家需要先明确自己想要做什么。法律职业包括但不限于律师、法官、检察官、公司法务人员、其他政府部门人员等。若未来职业方向未定，大家可以考虑先在不同的机构实习，通过实习去了解各种单位的实际工作情况从而确定自己的方向，若自己已有坚定的职业方向，则尊重自己的内心，坚持走下去。

Q14：您还有什么想分享的吗？

张：我还想补充以下几点：1.作为律师，需要不停学习；2.作为服务提供者，需要具备良好的心态；3.大家要合理安排各项工作；在工作比较多的情况下，大家要按照紧急程度排序，然后优先处理最紧急的事务；4.大家要努力学习及掌握各种办公软件，提高工作效率。此外，无论是在学习还是工作中，大家均要学会总结，总结自己的优势与不足然后提高学习和/或工作能力。最后，希望大家在学习和工作中都取得好的成绩。

四、小编的话

感谢三位嘉宾愿意在繁忙的工作中抽出时间完成访谈，向我们分享自己的经验和体会！

在本次访谈中，让小编印象深刻的有两点。一是作为顶级律所的中伦在招聘、员工能力提升、日常工作管理等各个层面都有着完善的机制；另一点是三位中伦人严谨认真的态度。想来出色的管理机制和高素质人才的结合，无疑正是中伦能够在“红圈”律所中名列前茅的重要原因。

中伦是如此优秀的律所，然而绝非不可接近。总的来说，踏实诚恳的态度、扎实的专业基础以及善于学习的能力是进入中伦的重要敲门砖。在这个基础上，愿意付出、时刻准备着的人往往能最先得到幸运女神的眷顾。